山太士在面板產業低迷時，如何成功轉型進入半導體產業？

面板產業低迷下的山太士轉型策略

近年來，面對紅色供應鏈的低價競爭，台灣面板產業備受挑戰。然而，山太士，一家資本額不大的面板用光學膜公司，成功轉型，營收在短短七個月內飆漲171%。這家公司透過不斷轉型，在逆境中找到了新的發展方向。此外，半導體設備大廠辛耘也入股山太士3.74％，雙方將合作研發面板級翹曲抑制設備，進一步拓展在先進封裝技術領域的市場。

十年經營，跨入半導體供應鏈

山太士董事長吳學宗表示，他個人經歷過多次創業，面對挫折從未放棄。公司初期經營耐熱絕緣材料，之後轉為生產LED用擴散膜。在面板產業蓬勃發展時期，山太士開發出面板用光學膜，成功打入台灣面板雙虎供應鏈，並跟隨客戶前往中國蘇州設廠，在2010年營收達到15億元。然而，隨著中國面板產能大量開出，山太士也面臨價格戰的困境。為了擺脫毛利下滑的局面，吳學宗在2015年決定出售蘇州廠，回到台灣重新思考公司的發展方向。

轉型半導體產業的契機與挑戰

吳學宗認為，必須選擇未來5到10年仍具生存力的產業，最終選擇了半導體。雖然光電、半導體產業都需要黏著劑，但半導體對產品的耐高溫、真空、耐酸鹼等特性有更嚴苛的要求。山太士憑藉過去在面板供應鏈時期積累的研發能力，逐步擴編研發團隊。公司從海外進口原料，結合自有配方，調配出封裝用材料、保護膜以及清潔片等半導體產業耗材，並在2017年開始接觸半導體客戶，將產品送樣驗證。然而，作為半導體界的新兵，山太士的產品初期只能作為台廠向外商砍價的「備胎」。原因是材料占製程成本比例較小，客戶擔心影響產品良率，不願輕易導入台灣廠商的耗材。

堅持研發，迎來轉機

儘管初期訂單不多，山太士仍堅持投入大量資源進行研發，並積極參加各地展覽增加知名度。在2019年，一家設備代理商因手機晶片探針卡清潔片供應商產品出現問題，緊急向山太士求助。山太士迅速提供了解決方案，成功解決了客戶的燃眉之急。這次「救火」行動為山太士帶來了第一筆千萬等級的半導體營收，並為公司在半導體產業站穩腳跟奠定了基礎。